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贝博betball登录官网:海外品牌主导的十亿元级叶黄素市场汤臣倍健能否领头破局?

来源:ballbet贝博网页登录 作者:ballbet贝博网站 | 2022-12-07 05:22:44


  保健食品/膳食营养补充食品普通膳食营养食品、海外膳食营养补充食品、保健食品

  科技飞速发展的时代,各类电子产品的使用频率呈几何级增长,眼部亚健康问题成为威胁国民健康的新国病。眼部健康的关注度逐年提升,护眼市场表现出了强劲的增长动力。

  叶黄素—别名植物黄体素,一种存在于人眼视网膜黄斑区的主要色素。作为保护视力的一大营养素,叶黄素成为护眼市场的重点关注对象,其护眼功效也引起消费者热议,究竟是“安慰剂”还是“眼黄金”,部分消费者表示需要看见功效才能相信。

  魔镜数据显示,近年来含叶黄素的保健食品市场规模不断扩大,2021年销售额超10亿元,同比增速约70%。不过,如此增长的市场,国产品牌表现似乎并不亮眼,从品牌来看,目前含叶黄素保健食品仍以海外品牌为主。

  据卫健委数据,近年来我国青少年(从幼儿园到高中)总体近视率逾50%,青少年近视率与近视人口高居世界第一。眼健康问题已经成为全民关注的焦点。消费者的护眼需求和国家释放的政策红利加速护眼市场的增长。护眼产品从内服到外用,从传统食品到科技加持(如护眼片、护眼仪、护眼贴、护眼台灯等),令人眼花缭乱。

  有“眼黄金”之称的叶黄素又是如何从众多类护眼产品中脱颖而出,成为护眼市场的宠儿的?

  从叶黄素的功效来看,作为视网膜黄斑区色素的重要组成部分,叶黄素能够有效的滤过蓝光,保护视网膜,并且具有抗氧化的作用,有助于预防血管的硬化。尽管有专家指出,护眼功效”≠“预防近视”,近视是不可逆的,补充叶黄素并没有抑制眼轴增长的作用,不能预防近视的发生。但摄入足量的叶黄素对“护眼”而言确实是十分必要的。而且人类不能自行合成叶黄素,外来食物是唯一的叶黄素摄入来源。这也一定程度上加大了消费者对于叶黄素保健食品的依赖。

  从品牌营销手段来看,叶黄素的快速增长离不开品牌的科普教育,品牌在面向不同人群时侧重卖点有差异,洞察全人群的用眼痛点,分别阐述产品卖点,针对过早触网的儿童,叶黄素有保护视力和保持眼健康的功效;针对课业压力大的青少年,叶黄素有改善眼干涩的功效;针对需要长期使用电子产品的工作人群,叶黄素有过滤蓝光和缓解视疲劳的功效;针对老年群体,叶黄素有预防老年性黄斑变性和白内障的功效。尽管听上去叶黄素好像是护眼界的“十全大补丸”,但当“护眼”成为燃眉之急时,不少消费者还是会“激情下单”。

  从消费者需求看,魔镜数据显示,保健食品类目下的叶黄素销售呈上升趋势,S级大促月(11月)呈爆发式增长,2021年11月单月销售额达2.29亿元(同比:+167.6%;环比:+90.4%),平销月同比也呈增长趋势,消费者的护眼热情就此也可见一斑。

  魔镜数据显示,2021年叶黄素top10品牌中,国内品牌仅有3个上榜(与20年持平),分别是汤臣倍健、众久和健视佳(汤臣倍健旗下品牌)。海外品牌仍是叶黄素保健品赛道的主导者,尤其是德国品牌双心,销售额达到top2品牌汤臣倍健一倍之多,21年销售额超1.03亿元(同比:+29.4%)。

  火热的护眼市场吸引品牌纷纷入场,品牌数与店铺数不断上升,同时品牌集中度呈下降趋势,2020年含叶黄素保健食品市场CR10约为51.9%,到2021年CR10仅达40.5%,叶黄素赛道竞争越发激烈。

  魔镜数据显示,在外用护眼产品赛道,护眼贴的表现最为亮眼,21年同比增速超80%。在内服护眼保健产品赛道,鱼油的销售额(22.4亿元)最高,虾青素的同比增长率(+218.8%)最高,鱼油和虾青素是叶黄素在保健食品市场中的“劲敌”。

  膳食保健品仍是护眼市场的主赛道,相较于临时的外用护眼满足,更多消费者愿意为内服长效买单,保健食品赛道的增长势头迅猛。叶黄素作为护眼保健食品的营养成分之一,面临多重成分的夹击,想要继续保持高增长高销量可能并不容易。

  即使国民对护眼的需求高涨,叶黄素保健品受消费者热捧,但未来叶黄素市场的发展还将面临着不小的挑战。

  首先,市面上的护眼保健品种类繁多,如集护眼补脑健脑等功效为一体的深海鱼油、集抗氧化预防肿瘤保护视网膜抗皱美白等功效为一体的虾青素,都是叶黄素强有力的竞争对手。

  其次,叶黄素保健品见效慢或者说效果较小,这让部分急于看见护眼功效的消费者来说并不友好,这类消费者会转而购买即时满足更强烈的外用护眼产品(如眼部按摩仪等)。

  “是药三分毒”,“护眼保健品是智商税”,尽管当前消费者的护眼需求加强,但此类的质疑仍层出不穷。良莠不齐的产品品质、见效周期长的产品功效和概念大于功效的产品宣传,将严重影响着消费者忠诚度。返回搜狐,查看更多