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贝博betball登录官网:葫芦娃2021年年度董事会经营评述

来源:ballbet贝博网页登录 作者:ballbet贝博网站 | 2022-12-01 05:45:03


  2021年,在国内新冠疫情防控呈常态的情况下,依托海南自由贸易港,公司紧紧围绕打造儿童健康全品类,坚定地走儿药中药发展之路,主动通过优化业务和产品结构,不断增强内生增长动力。报告期内,公司在销售、研发、生产、管理、品牌等多维度全面发展,积极落实年度各项计划,适时调整经营策略,克服各种困难和不利因素,推进管理创新,公司业务运行稳定有序,基本实现预期的目标。

  2021年,公司实现营业收入135,379.32万元,同比上升16.53%;归属于上市公司股东的净利润7,213.79万元,同比下降40.63%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,042.41万元,同比下降38.00%。其中,公司的小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁、复方鲜石斛颗粒实现了较快的增长。报告期内,公司各项重点工作开展情况如下:

  报告期内,公司围绕儿童消化系统、呼吸系统、抗感染、抗病毒等治疗领域,持续加大研发投入及优化研发体系,不断扩充各治疗领域的品种储备,公司2021年研发投入为11,797.63万元,相较于2020年增长1.11倍。

  公司坚持加快自主创新项目推进,同时积极拓宽对外合作渠道,加大成果转化力度,布局公司未来可持续发展创新赓续产品,创新活力进一步激发。报告期内,公司在研品种104个,其中在研儿童药品(有明确儿童用法用量的品种)48个,主要集中在儿童常用的呼吸系统、消化系统及神经系统等治疗领域,其中中药品种6个(含1类新药2个、2类新药2个、3类新药2个);化药品种42个(含2类新药2个、一致性品种5个);在研成人用药56个,主要集中在呼吸系统、消化系统、抗感染系统、循环系统、神经系统及电解质、酸碱平衡及营养药等常用治疗领域。2021年获得长春西汀注射液注册证书、注射用兰索拉唑的注册证书,药品注射用阿奇霉素、注射用奥美拉唑钠均通过一致性评价,获得了5项发明专利,与国内先进水平企业联合研发、与创新团队合资合作等多种形式开展研发创新,积极布局国际领先的儿童高端制剂,为集团后续产品规划做好准储备。

  公司坚持“以市场为导向、以消费者为中心”的营销理念,以医疗机构终端、药品零售终端为主要目标市场,新增电子商务线上销售新赛道,凭借公司产品在质量标准、品质保证、用药安全性、剂量精准性、服用方便性、服用依从性、生产工艺先进、产品品牌度高等方面的核心竞争力,通过专业化学术推广方式,发挥公司产品在各省市药品集中招标采购过程中的差异化竞争优势和药品零售百强连锁企业的战略合作优势。

  (1)医疗终端销售网络布局愈加完善。公司以专业化学术推广为主要营销手段,覆盖二级以上医院、基层医疗终端、民营医院、个体诊所等医疗全终端。围绕公司儿药主品,独家小儿肺热咳喘颗粒(4克装)等产品参加全国(除个别省份外)挂网采购。截止2021年年底,小儿肺热咳喘颗粒(4克装)已覆盖二级以上医疗机构2600余家/基层医疗终端11000余家、民营医院及个体诊所30000余家,全国30个省市、自治区、直辖市已经布局完成。

  (2)零售终端建设更加完善。公司继续加大零售终端的推广力度。尤其注重与百强零售连锁战略合作,目前已与近百家跨省区、跨地区的头部连锁形成紧密型战略合作关系,截止目前,拥有100家以上门店的连锁客户逾千家,涵盖超过25万家门店,并在诸多连锁门店中设立儿童用药专区、滋补养生专区、睡眠中心等,携手终端店员一起为消费者提供专业化服务,持续开展专业化的终端推广与品牌传播活动。

  (3)开启新零售渠道。公司成立了独立的新零售事业部,组建了专业的线上销售与推广团队,利用互联网+,拓展线上营销新渠道。已经与京东健康、天猫医药馆等主流医药网上商城建立了战略性合作关系,目前公司已拥有3家电商平台的品牌旗舰店,并正在筹备建立自己的线下自营门店和电商平台的自营旗舰店,同时深入新媒体领域探寻发展机会,全方位打造线)相互呼应的立体式营销网络生态,满足消费者购买行为新需求,不断扩大产品覆盖面,提升市场占有率。

  (4)建立健全商业分销体系。公司以肠炎宁系列产品为主导,着力推进主流商业分销体系建设,打造了国有体系、大型民营体系的近800家主流商业分销体系,实现对全国30个重点省、市、县终端网络的覆盖,加强了单体药店、个体诊所、村卫生室等终端市场覆盖能力,促进市场份额的进一步提升。

  (5)注重企业品牌和产品品牌打造。充分利用互联网平台,开展儿童、成人和妇女等人群健康教育活动,重点推广儿童呼吸系统、消化系统专业知识普及教育,积极承担社会责任,不断提高企业的知名度与美誉度。公司一如既往地从事专业化推广工作,2021年累计开展二级以上医疗机构、基层卫生院、医联体等科室会和专业学术研讨会1000余场。

  公司坚持“以销定产”原则,2021年度公司各生产基地严格执行GMP的相关要求,规范生产现场管理,合理安排生产计划,精心组织生产,确保按时保质保量完成生产任务,保障市场供给;加强人员培训,提高员工岗位技能及业务水平;加强安全生产和环保基础管理工作,健全各项安全生产和环境保护制度和组织机构,完善安全防护和环境保护基础设施,对消防、环保设施定期检查和维修保养;制定消防安全应急预案,突发环境事件应急预案,公司定期开展安全生产教育活动,组织和参加各项安全教育培训、生态环境知识培训,组织综合(安全疏散、消防救援、突发环境事件)应急演练等活动,增强全员安全生产意识,确保全年安全生产无事故;持续完善和改进质量管理体系,严格控制产品质量;遵照各产品工艺标准,实施全过程质量控制,严格执行岗位自检、QA巡检、终端抽检等过程检验,严格执行产品审核放行制度等,严把产品质量关,产品出厂合格率100%;加强技术改造工作,提高生产线自动化水平,提高生产效率;在集团内继续推行WCM精益生产活动,提高生产效率,节能降耗,降低生产成本,增强公司竞争力,促进公司健康稳定的发展。

  报告期内,公司紧紧围绕着既定目标扎实推进各项工作,公司董事会和管理层始终保持对宏观经济变化的持续关注、高度敏感及积极应对。公司持续推进流程优化,强化管理,积极建设服务型、赋能型、学习型企业;同时加强和完善风险防控体系,优化审计监督整改机制,开展财务收支、离任审计,积极做好合规管理,加强法务团队建设;积极组织安全生产教育,严格遵守环境保护相关规定。公司继续稳步推进WCM精益生产,实行精细化生产管理,将产品研发、质量管控、物流仓储等均纳入精益生产范畴,进一步健全、完善激励体系建设,强化培训管理体系和营销服务体系;倡导“务实、高效、严谨、勤勉”的工作作风,对集团内部进行整合、完善,压缩管理链条,优化管理流程,提升组织效能,实现降本增效,促进集团健康发展。

  公司制定了五年发展规划和三年经营目标,通过持续优化管理流程、强化机制建设、提升管理的现代化和精细化水平,实现企业高质量发展,打造高价值成长型企业,切实有效地维护股东权益。

  根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处行业属于“C27医药制造业”;根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2017),公司所处行业为“医药制造业”。

  医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业,是健康中国建设的重要基础。医药制造业是国家重点鼓励和支持发展的战略新兴产业。为健全医药卫生体系,促进产业转型升级,我国医药卫生体系改革正不断深入,药品带量采购、国家医保谈判、医保支付改革等深刻影响产业发展方向和进程的改革举措正加快推进。

  在疫情防控呈常态化的情况下,2021年中国医药经济在经历了疫情影响的低潮期后,出现较大幅度的反弹,终端药品市场逐步回暖。据国家统计局的数据显示,2021年中药工业稳步增长,全年营业收入达到6,919亿元人民币,同比2020年的6,156亿元增长12.39%。其中,中成药主营业务收入4,862亿元,同比2020年的4,347亿元增长11.85%。利润总额1004.5亿元,同比2020年的733.1亿元增长37.02%。其中,中成药755.2亿元,同比2020年的612.6亿元增长23.28%。

  2021年是“十四五”的开局之年,为更好发挥中医药特色和比较优势,国务院办公厅发布《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》,对鼓励支持和规范中医药行业健康发展具有重要意义。在抗击疫情的过程中,中医药在预防、治疗、恢复等方面都发挥了关键的作用。疫情爆发以来,国家卫健委共发布了九版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》,其中第三版至第九版均对中医诊疗方法进行了推荐,同时也根据患病程度的轻重推荐了不同的处方及中成药,各省市也相继发布新冠肺炎防控药品需求目录,其中均包含对中成药的需求。通过中医药抗击疫情的切实效果,提升了人们对中医药的认可程度,为中医药行业的进一步发展奠定了良好基础。2016年2月,我国印发《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》,把中医药发展上升为国家战略,中医药产业成为国民经济重要支柱之一,到2030年,中医药工业智能化水平迈上新台阶的目标。在国家政策的大力支持下,进一步细化落实促进中医药发展的相关举措,我国中医药产业迎来难得的发展机遇。

  我国儿童用药配备不足,呈现“三少两多”的市场特点,一是儿童专用药品种少、剂型少、剂量规格少、普药多、不良反应情况多。随着“三胎政策”全面开放,儿童人口数量将持续增加,据国家统计局在2022年1月发布的截止2021年末的人口数据显示,我国0~15周岁人口占总人口比重为18.6%,数量达到2.63亿人,儿童药物市场需求也将随之增加。儿童是国家的未来、民族的希望。2021年国务院印发了《中国儿童发展纲要(2021-2030年)》,明确提出:“鼓励儿童用药研发生产,加快儿童用药申报审批工作。完善儿童临床用药规范,药品说明书明确表述儿童用药信息”。2021年,国家药品监督管理局药品审评中心发布实施的《儿童用药(化学药品)药学开发指导原则(试行)》、《儿科用药临床药理学研究技术指导原则》及《儿童用化学药品改良型新药临床试验技术指导原则(试行)》,为儿童用药药学开发提供研发思路和技术指导,进一步明确儿科用药临床药理学研究技术要求,促进我国儿童药物研发。在国家大力扶持儿童药发展的背景下,随着国家对于儿童精准给药、安全用药等政策法规的逐步实施,我国儿童药市场将迎来景气的发展前景。

  医药行业的发展不可避免的受到国民经济发展情况的影响,但药品的使用事关生命、健康,需求刚性较强,不存在明显的周期性变化,但是具体药品品种因适应症的高发期受季节、环境因素影响,相应的药品销售也具有一定季节性。

  葫芦娃药业是一家聚焦儿童药研发、生产、销售于一体的创新型医药企业,经过十多年的发展,已经形成了以儿童呼吸系统、消化系统、抗感染、补益类产品为主的产品格局。公司坚持自研+合作的模式,设立有刘昌孝院士工作站、国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合开发实验室等。长期以来,公司充分发挥企业优势,通过自主研发、技术合作等多种创新方式,不断提高公司医药研发实力,是中国中药百强企业和中国中药研发10强企业。公司产品小儿肺热喘颗粒荣获中国非处方药产品综合统计排名第二名;荣登米内网“2021年中国医药品牌榜最具合作价值单品中成药”和“2021中国医药品牌榜零售终端”榜单;在中国中药协会主办的第二届中国中药品牌建设大会上,荣登“临床价值中成药品牌”。

  报告期,公司先后荣获“中国中药企业百强”称号,入选工信部第二批“专精特新”小巨人企业,海南省“百强企业”,2021年潜力成长上市公司,最具社会责任医药企业,海南省儿童慈善事业“突出贡献”奖等荣誉。

  儿童药市场备受党和国家的重视和关注,保障需求、鼓励研发、优先审评、简化采购程序、扩大医保支付范围等多方面的儿童用药相关政策频繁出台。报告期内,国务院发布《关于印发中国妇女发展纲要和中国儿童发展纲要的通知》,指出鼓励儿童用药研发生产,加快儿童用药申报审批工作,扩大国家基本药物目录中儿科用药品种和剂型范围,探索制定国家儿童基本药物目录,及时更新儿童禁用药品目录,儿科用药政策给国内儿科药市场带来新的采购需求。国家药品监督管理局药品审评中心(CDE)宣布开通“儿童用药专栏”,并将儿童用药相关政策法规、指导原则、培训资料等予以集中公开,此举有助于拓展我国在儿童用药方面的研发与临床应用。此外,药监局还发布了《S11:支持儿童药物开发的非临床安全性评价》、《关于征求第二批已上市药品说明书中增加儿童用药信息修订意见的通知》和《关于公开征求《化学药品和治疗用生物制品说明书中儿童用药相关信息撰写的技术指导原则(征求意见稿)》意见的通知》等政策文件,在国家大力扶持儿童药发展大背景下,随着广大人民生活水平日益提高,互联网信息空间网络化,家长和社会将更加重视儿童合理用药,我国儿童药研发和生产企业将迎来重大发展战略机遇!

  2021年2月9日,国务院办公厅印发的《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》,提出遵循中医药发展规律,认真总结中医药防治新冠的经验做法,更好的发挥中医药特色和比较优势,推动中医药和西医药相互补充、协调发展。将通过优化中药审评审批管理、完善中药分类注册管理具体措施提高中药产业发展活力。《通知》从人才、产业、资金、发展环境等多个方面提出28条举措,全面加大对中医药的政策支持力度和投入力度,为中医药高质量特色发展保驾护航。

  2021年3月5日,国务院总理李克强向十三届全国人大四次会议所作《政府工作报告》指出,推进卫生健康体系建设。坚持中西医并重,实施中医药振兴发展重大工程。从国家政策层面上再次奠定了中医药的重要地位。

  2021年6月17日国务院办公厅《关于印发深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务的通知》,再次强调推动中医药振兴发展,实施中医药振兴发展重大工程。

  2021年12月31日,国家医疗保障局、国家中医药管理局发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》,指出医保支持中医药传承创新发展是贯彻落实习总书记关于中医药工作的重要论述,继承好、发展好、利用好中医药的具体措施。提出将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围,完善适合中医药特点的支付政策。

  在各项利好政策的支持下,公司目前作为拥有包含小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁等在内的多款中成药的企业,通过自主研发、委托研发、与第三方机构合作等,推进新药研发、现有产品二次开发、以及传承经典名方工作,提升公司在儿药、中药产品的研发实力。

  中医药行业在迎来各项利好政策的同时,行业内的调整和变革也加速,2021年12月,由湖北省牵头的19省(市、区)中成药省际联盟集采正式开始,公司的产品益心舒在湖北中成药带量采购中中标。广东、山东也开始组织省际中药联盟集采。集采面临着药品的价格与销量挑战,同时也是对采用高质量标准以及道地药材的企业的一种机遇。

  国务院出台的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度开展的意见》提出,中成药也将纳入集采。目前,中医药行业的集采政策尚不明确,还需要等待国家出台后进行分析,总体来说,集采应是优质优价,集采对整个行业有积极的作用,将促进整个行业高质量的发展。

  公司在集团内推行WCM精益生产,提高生产效率,降本增效,提高产品质量,通过临床研究、学术推广建立儿药品牌优势,增强竞争力。公司将继续推进药品的研发工作,加强儿科中药创新药的开发;对中药经典名方的开发,现有中药品种的二次开发,同时推进中药、化学药新品种的引进、立项工作;积极布局儿童高端制剂、儿童保健食品、特医食品、医疗机械等大健康领域,以充分的准备和积极的心态迎接新政策。

  公司长期以来聚焦儿童药领域,专注于药品研发、生产、销售,产品类别涵盖特色中药、化学药等,已构建起以儿童药为主打品牌,与成人药相结合的产品规划,围绕儿童的呼吸系统、消化系统、抗感染类、补益类产品进行布局。目前,公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂等二十余种,还有缓释、速释、吸入剂、口溶膜等新型剂型。报告期内,公司拥有298个药品批文,其中57种产品进入国家基药目录,96种产品进入国家医保目录。

  目前,公司共有34个在产在销的儿童药品种(均为有明确儿童用法用量),治疗范围覆盖了0~14岁儿童全年龄段,儿童疾病领域70%以上病种,用于治疗儿童感冒、感染性疾病、功能性消化不良、过敏性疾病等多种临床需求迫切的常见疾病。公司在研产品中有48个儿童药产品(均为有明确儿童用法用量),涵盖儿童的呼吸系统、消化系统、抗病毒、抗感染等多种高发疾病,将为广大患儿提供更多临床创新产品。

  报告期,公司成立控股公司海南葫芦娃医疗保健生物科技有限公司,用于推动保健食品业务的开展工作。目前,公司有19个保健食品项目在研,主要以调解人体健康功能类、补充营养素类产品为主,为儿童的健康成长提供更多的营养保障。

  报告期内,公司的经营模式未发生重要变化,公司主营业务为药品的采购、生产和销售,进行集团化统一管理,各分子公司专业化经营管理模式。公司总部负责制订公司的总经营目标及进行战略规划决策,各分子公司负责具体业务的实施。公司同时通过建立目标责任制考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制,实现股东利益最大化的目标。

  公司生产所需的主要物料包括原材料、辅料和包材。由公司采购部统一负责原材料、辅料、包材的采购,保证公司生产经营活动的正常进行。根据生产、经营计划确定原材料、辅料、包材、耗材等物资的采购计划。通过对大宗商品及上下游产业链深入研究,预测原材料的价格涨幅,合理的安排采购;严格遵照GMP要求,在全国范围内遴选优质供应商,对供应商均实行现场考察,并建立合格供应商目录;同时,公司与道地中药材产地开展深度合作,共建野生连翘保护基地,共同推进中药材保护,有效控制采购成本且保证道地药材采购渠道。

  公司实行“以销定产”和“合理储备”相结合的生产模式。公司销售部门以市场需求为导向,根据市场需求预测制定年度、季度销售计划下发给生产部门;生产部门根据产能、库存及原材料供应等情况将季度生产任务分解至各个月并制定月度生产计划。

  公司严格按照国家要求的新版GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对各个生产环节执行严格的管理规定,负责具体产品的生产过程管理,按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量管理,保证最终成品的质量安全。

  公司坚持“以市场为导向、以消费者为中心”的营销理念,以医疗机构终端、药品零售终端为主要目标市场,新增电子商务线上销售新渠道,通过专业的药品流通渠道,将公司产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及连锁零售药店等终端;设立中央市场部和商务部,为销售提供定制化服务,总结提炼产品学术价值和市场策略,科学规划产品推广计划,不断提升公司品牌知名度和影响力,为公司可持续发展奠定坚实基础。

  公司以儿科药品为发展特色,兼顾成人和妇科产品的发展,形成“葫芦娃”、“葫芦爸”、”“葫芦妈”三个品牌的儿科产品系列、成人产品系列和妇科产品系列,涵盖中成药、化学药、医疗器械等产品类别,以呼吸系统用药、消化系统用药、抗感染用药为主要治疗领域。在儿科用药领域,公司拥有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒/胶囊、头孢克肟分散片、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿止咳糖浆、小儿清咽颗粒等在内的优质口服儿科用药品种,涵盖了儿童呼吸系统用药、消化系统用药及抗感染用药,形成较为完整的儿科用药产品体系。除现有产品外,公司持续加大儿童药新产品研发力度、积极开展现有经典名方小儿康颗粒、小儿化积片等产品的二次开发,不断丰富储备产品,为公司可持续发展提供强有力的支持。

  公司以“打造中国儿药第一品牌”为目标。在品牌建设方面,以“健康中国娃”为企业使命,着力打造中国儿童健康守护者品牌形象。报告期内,公司通过持续开展中国儿童肠道健康科普行、儿童安全用药知识普及教育项目、儿童安全用药科普讲座等等,打造以葫芦娃儿科品牌为核心、葫芦爸成人品牌、葫芦妈妇科品牌,以及葫芦世家系列品牌。

  在中国中药协会主办的第二届中国中药品牌建设大会上,公司成功入选“中成药企业TOP100”,同时,明星产品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒荣登“临床价值中成药品牌榜”。在2021国际大健康产业(重庆)博览会暨第六届双品上,葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒(4g)荣获“品牌引领奖”;还荣获中国非处方药产品综合统计排名(中成药)儿科感冒咳嗽类第二名。

  药品质量是公司经营的重要基石,是公司长远发展的根本。公司自成立以来便将药品质量作为企业经营管理的重中之重。公司除按照国家GMP要求组织药品生产和质量控制外,公司还建立了ICHQ10药品质量体系和国际ISO9001质量管理体系,并建立健全了药品研发质量管理体系。公司设立了专门的质控中心对产品质量进行全面控制,建立完善并严格执行三重质量管理,从药品研发注册、供应商筛选、原材料检验、产品生产过程监控到成品检验、出库,均履行严格的检验程序和GMP标准。公司自2016年首次通过国际ISO9001质量管理体系认证以来,就建立起覆盖多个部门、全员参与、涵盖产品生产全过程、全周期的质量管理体系和控制流程,在生产工艺标准化的条件下,通过智能制造技术体系与装备的成熟应用,实现数字化、信息化、自动化生产,并通过在线记录、在线自动抽检和封闭式自检确保药品品质。

  公司产品中,中成药占比较高,主要中成药产品在遵循国家药品质量标准的同时,通过对工艺、质量控制等环节的不断升级,继续强化产品质量管控。公司严格执行药品生产质量规范标准,致力于药品的标准化生产,确保药品生产的规范化、流程化,实现药品质量的安全性和有效性有机统一。

  公司自成立以来,坚持创新理念,运用现代科技、设备和创新路径,通过多年的积累,在专注于儿童疾病领域实现儿药品类的全面发展的同时,推进公司核心中成药制剂的标准提高,以及不断丰富各类疾病领域的产品管线,同时建立了以内部研发力量为核心、依托并联合国内一流科研机构的药品自主开发及委托合作开发体系。

  近年来,公司在进行自主开发的同时,与天津药物研究院有限公司、山东省药学科学院、沈阳药科大学、辽宁中医药大学等国内知名研发机构以及儿科、中成药领域知名学者建立长效合作机制,及时跟踪行业前沿研究成果,并开展新产品开发及商业化工作。目前公司设立了海南省中药制剂工程技术研究中心、中国工程院刘昌孝院士工作站,海南省博士后科研工作站等,同时与中国科学院药用植物研究所海南分所联合设立儿药南药联合开发实验室,有效提升公司在儿科用药、中成药的研发实力,保证了公司在中成药儿科用药领域研发的技术先进性。

  通过联合国内著名的医药研发企业进行合作委托开发,目前在研不同的治疗领域在研品种104个(包括中药2个1类新药、2个2类新药、2个3类新药;化药2类新药2个、一致性评价产品5个)。公司正在开发儿童高端剂型专用药品,积极开发稳定性更好、顺应性更强的吸入制剂、口溶膜剂等技术壁垒高、市场前景广的儿童剂型。使用全球先进制剂技术(如热熔挤出技术),开发速释、缓释、控释等高端新药制剂,瞄准国际高端新药研发和市场方向,为国内病患提供更优质、更前沿的创新产品。

  1、公司建立起基本上覆盖全国主要省市、地区的营销网络体系,目前公司按照不同的市场终端设置了7个销售模块:

  (2)OTC-KA事业部,承担全国性连锁和省级连锁等跨区域连锁的口服制剂销售工作。

  (3)葫芦世家事业部,承担中小连锁、单体药店、个体诊所等以口服制剂为主的零售终端销售工作。

  (6)新零售事业部,承担以集团部分品规药品的线上推广工作和非药类的如小儿退热贴、防感香囊、儿童牙膏、益生菌颗粒等产品的线)浙江葫芦世家营销公司,承担集团所有品规产品在浙江全省全终端推广工作。

  2、集团成立了中央商务部和中央市场部,为各销售业务板块进行渠道服务和推广服务。目前产品销售已覆盖全国2,300余个县级市场,公立医疗机构24,000余家,诊所、卫生室、服务站近25万家,连锁、单体药店累计超过30万家。拥有销售队伍及服务体系近1000人。

  3、建立与头部连锁战略合作,确保销售增长行稳致远。截止2021年底,公司与高济连锁系统、国大药房系统、云南一心堂002727)系统、湖南老百姓系统、益丰系统、广东大参林603233)系统、深圳海王系统等30家全国和省级区域的头部连锁形成紧密型战略合作关系,共同做好儿童健康科普教育、中老年人慢病管理、妇科疾病管理等工作,不断强化社群营销工作。

  4、部分产品纳入地方新冠肺炎防治方案,助力产品销售。小儿肺热咳喘颗粒被纳入河南省儿童新冠肺炎中医药防治方案(试行)、山东省中医疫病防治方案(2022冬春季补充版)、四川省新型冠状病毒感染的肺炎中医药防控技术指南,注射用利巴韦林、布洛芬、氨茶碱以及板蓝根颗粒、感冒清热颗粒、养阴清肺膏等多个产品被纳入部分省市新冠肺炎疫情防控储备用药或疫情防控重点医疗应急保障物资。

  报告期内,公司实现营业收入135,379.32万元,较上年同期增长16.53%;实现归属于上市公司股东的净利润7,213.79万元,较上年同期下降40.63%,其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,042.41万元,较上年同期下降38.00%。

  近年来,党和国家日益重视中医药事业的发展,从宏观规划到具体的行业管理,发布了很多支持行业发展的政策和法律法律,推动中医药产业高质量的发展。

  国务院印发的《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》、《关于印发深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务的通知》等文件均提出了支持中医药的发展,为中医药高质量特色发展保驾护航。针对儿童用药相关政策也得到国家的重视,国务院《关于印发中国妇女发展纲要和中国儿童发展纲要的通知》鼓励儿药的研发,加快审评审评工作。国家药品监督管理局药品审评中心(CDE)宣布开通“儿童用药专栏”,并将儿童用药相关政策法规、指导原则、培训资料等予以集中公开,推动我国在儿童用药方面的发展,为更好的满足人们对中医药、儿童药的需求。

  2021年,是“十四五”规划的开局之年,国家持续加大改革的力度,“十四五”规划为中医药的发展指明了方向。规划和纲要强调,坚持中西医并重和优势互补,大力发展中医药事业。健全中医药服务体系,发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。加强中西医结合,促进少数民族医药发展。加强古典医籍精华的梳理和挖掘,建设中医药科技支撑平台,改革完善中药审评审批机制,促进中药新药研发保护和产业发展。强化中药质量监管,促进中药质量提升。强化中医药特色人才培养,加强中医药文化传承与创新发展,推动中医药走向世界。

  随着三胎政策的放开以及人民生活水平的提高,大众对儿童用药的质量要求和价格承受能力上升,由于中药副作用极小,药性温和,一直在儿童用药领域占据主要地位。儿童用药与成人用药相比存在一定的特殊性,儿童器官尚未发育成熟,不能直接用成人的药减量给儿童服用,而儿童药现状存在厂家少、品种少、剂型少、规格少等特点,儿童药的刚需将持续扩大。

  公司秉承“关爱儿童健康,共担社会责任”的经营理念,以“爱国、奋斗、规范、创新为宗旨,以“健康中国娃”为企业使命,坚持传承中医药发展,以自主知识产权创新为核心,以智能化生产基地为基础,以普及儿童用药安全、用药规范为营销理念,努力把公司打造成为中国最大的儿童健康全品类产品研发、生产、销售的集团化企业,为中国儿童健康成长保驾护航,树立中国儿药第一品牌!

  2022年,公司将继续围绕发展战略,持续加大研发投入力度,坚持贯彻人才发展战略,运用科学管理及信息化管理平台,优化创新体制,加快创新研发成果落地,顺应行业发展趋势,以实干谋发展,以创新促转型,稳步推进,实现公司的可持续健康发展。

  继续大力推进葫芦娃品牌建设,规划“黄金单品”,采取多种有力措施,创新培育品牌。聚

  焦“葫芦娃”儿童用药品类,“葫芦爸”成人用药和“葫芦妈”妇科用药,以及“葫芦世家”品牌,通过自研、外购、合作等多种形式完善儿童用药品类,持续提升葫芦娃系列品牌的认知度、美誉度、信任度,强化品牌领导力。

  研发创新能力是企业可持续发展的核心竞争力。公司将通过创新团队打造、创新体系优化和创新平台构建全面提升公司的研发创新能力。2022年,公司将持续优化和壮大创新团队建设,一方面与北京新领先合作打造儿童高端制剂研发国际化创新平台,将加强全球首席科学家团队的引进,扩大多学科研究人员组成的创新队伍,持续引进国内外创新药研发优秀技术人才及高端制剂人才,加大创新药及高端制剂平台建设;另一方面,构建具有自主知识产权的技术壁垒,积极申报国家及省部级科研项目;加强与科研院所、高等院校及医疗机构的学术合作,引进成熟的创新药项目并落地生产。

  2022年,公司将按照市场精细化、服务精准化、动销落地化的总体要求,继续加强医疗机构、OTC连锁(KA)、葫芦世家队伍、浙江省直营团队等,建设一支高素质的销售队伍;继续加强渠道覆盖和市场布局,提高市场开拓能力;强化培训,推进考核,营销管理精细化,实行日报制,提高动销的有效性和方案的及时性。对于较为成熟区域市场,加强终端医疗机构开拓情况和销售考核,增强市场网络的有效性;对于尚不成熟区域市场,以市场开拓为重点,在关注销售增长的同时,强化市场覆盖率考核。在非处方药市场,加强市场培育,满足消费者多样化的市场需求,提高公司的核心竞争力。

  2022年是公司“二次创业”的元年,通过创业平台的搭建,积极传播“家国”文化理念和“葫芦娃,健康中国娃”的企业使命,勇于承担社会责任,搭建企业与员工无障碍沟通平台,建立完善的培训体系、激励政策、人才梯队建设、企业文化建设等制度。坚持以人为本,引进研发、销售、管理等优秀人才,并在集团内完善梯队建设,为集团可持续发展储备管理人才。

  公司已形成以儿童药为发展特色、以中药、化药产品研发、生产、销售一体化的业务格局,现有生产场地已经不能完全满足公司快速发展的需要,公司在报告期启动了非公开发行工作,将海口美安儿童药智能制造基地项目和广西维威基地二期项目列入募投项目,两个项目在报告期内均按计划建设,海口美安儿童药智能制造基地项目在2022年将完成设备选型、安装、部分车间净化装修、外围绿化设计等;广西维威基地二期项目在2021年3月正式动工,目前按计划建设中,2022年将完成全部土建工作和设备选型等工作。

  2022年,我们将站在新的起点,重整行装,拿出革故鼎新的锐气、蓬勃向上的朝气、“二次创业”的勇气,在这条荆棘却光荣的道路上重新出发、笃定前行!

  医药行业受到国家相关部门的严格监管,相关监管部门已经出台了一系列监管制度,而随着国家医改的不断推进,政策的调整对公司的经营存在不确定影响。

  公司目前已形成以儿科用药为发展特色、中成药及化药制剂同步发展的产品体系,涵盖呼吸系统、消化系统、抗感染类等常见疾病领域。受国家鼓励医药产业特别是儿科用药发展、加大公共卫生投入及人口老龄化等因素影响,我国医药市场需求规模不断扩大,将有更多企业进入儿科用药领域及公司产品所处其它市场领域,现有行业内企业的研发及生产投入也将不断加大,新药品研发及上市有可能加大产品竞争,公司面临着行业竞争加剧的压力。如果公司不能及时有效地应对市场竞争,将会面临增长放缓、市场份额下降的风险。

  药品研发是一项系统工程,包括选题、工艺研究、质量研究、药理毒理研究、临床研究、小试和中试等阶段,产品开发周期较长,需要进行大量的技术研究工作和持续的资金投入。尤其是儿科药品的研发,尽管国家政策给予支持,但家长普遍不愿意儿童进行临床试验,导致儿童药临床研究时间和资金成本较高,造成国内儿童药物研发包括剂型改进等进展缓慢,儿科药品的研发周期过长,从而影响药品投资回报率。

  公司虽然建立了较为完善的药品研发体系,在研发投入前进行充分的项目论证,并对各环节进行严格的风险控制,但如果公司因国家政策的调控、开发资金投入不足、未能准确预测产品的市场发展趋势、药物创新效果不明显等不确定性原因,研发人力、物力投入未能成功转化为技术成果,将存在产品或技术开发失败的可能性,从而形成研发风险。同时,公司研发产品可能因研发人员流动、合作伙伴管理不当产生泄密,从而导致药品研发收益回报较低甚至亏损的风险。

  公司所处行业为制药行业,使用原辅料种类多、数量大,原料药生产工艺复杂,产品生产过程中产生的废水、废气及噪音等均可能对环境造成一定影响。近年来,为控制制药企业排放“三废”对环境造成的污染,环保部已经陆续发布了多个针对制药行业的污染物排放标准。虽然公司已严格按照相关环保法规及相应标准对上述污染性排放物进行了有效治理,使“三废”的排放达到了环保规定的标准,同时公司生产场地多处于工业园区,拥有完善的环保治理体系,但随着人民生活水平的提高及社会对环境保护意识的不断增强,以及新《环境保护法》的正式施行,国家及地方政府对环境保护的要求越来越严,可能会导致为适应新的要求公司环保成本增加。

  公司高度重视安全生产管理,制定了《安全生产管理制度》、《仓库安全管理制度》,建立了涵盖公司生活区、办公区、生产区域的安全管理体制,坚持安全第一、预防为主、防治结合的安全生产理念,确保公司生产安全。公司建立了《安全生产风险分级管控与隐患排查治理管理制度》,对公司范围内的安全风险进行辨识与分级管控,定期不定期对公司范围内开展隐患排查并治理。根据隐患排查规模不同分为日常巡查、例行检查、专项检查、重点部位检查和季节性安全检查等;公司还利用各种手段和形式广泛开展了安全生产宣传教育及知识培训工作,并在加大安全生产的同时,加强对员工职业健康管理,每年通过委托第三方机构对重要部门、岗位及员工职业病防范进行检测。报告期内,公司安全设施运行良好,未发生重大安全事故,但未来生产中仍存在因突发设备故障或自然灾害等事件导致安全事故发生的风险,从而可能影响公司正常的业务经营。

  随着新冠肺炎疫情呈现常态化、多点散发和局部聚集性暴发的趋势,疫情导致的管制性封锁、人流自主性隔离等将影响到企业的正常生产运营,持续的时间和受影响程度具有一定不确定性;同时也有可能引起原材料、人工和物流等成本上涨。

  面对上述风险,公司在确保员工安全、健康前提下,积极有序进行企业生产经营。在支持国家抗疫工作的同时,加大产品结构调整、营销模式转变,积极布局线上销售渠道,搭建新零售产品梯队,进行数字化营销转型升级,挖掘新趋势下的发展契机。

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  迄今为止,共5家主力机构,持仓量总计486.35万股,占流通A股5.21%

  近期的平均成本为15.11元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)减少3173户,幅度-7.60%