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贝博betball登录官网:东鹏饮料获29家机构调研:公司的东鹏特饮系列产品因获取了保健品批文不能随意进行更

  东鹏饮料605499)6月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月31日接受29家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下,叠加受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨,成本不可避免地提升,利润增长放缓;不过公司一直采取积极主动的措施进行应对,一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的高增长。

  答:以新品扩新客群,公司将在巩固好现有消费人群的基础上,挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景,与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通,持续提升品牌传播的广度及深度,加深品牌价值符号。

  答:目前全国约500多万个终端网点,公司现阶段有216万个有效终端网点,未来还有较大的开拓空间。

  2021年年底广东营销本部设立了餐饮大区,目前来看,餐饮大区覆盖的重度客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外,公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮,饮用水等非能量饮料产品进行渗透。

  问:能否介绍一下推新品的大致的流程?推新品的是渠道还是研发还是用户?在推动过程当中,客户、研发、渠道分别占少影响?

  答:1)首先是市场调研:我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研,研发团队每个月走访市场,如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方,调研受欢迎的产品。

  2)其次是竞品比较:看友商在推什么新品,观察市场的喜好趋势,为研发趋向做参考,此外还有内部评分机制,绝大多数人认为产品的口味可以接受时,我们才会准备生产。

  3)总的来说,我们是先定大品类,公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好,我们前期研发有储备冷萃咖啡新品,后来面向市场推出的是更受欢迎的奶咖;我们推东鹏气泡特饮也是调研发现碳酸饮料比较受年轻人的喜爱,气泡饮品市场接受度较高;第三块就是运动类,健身人群越来越多,宝矿力、尖叫、脉动是国内运动人群的一般选择,我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。

  答:出于长远的考虑,我们希望打造更受国人喜爱的民族品牌,金罐新品有重要的战略意义,希望以“东鹏能量,中国有金罐”的竞争优势产品,不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感,也同时获得更多功能饮料的市场份额。

  渠道打法方面,我们目前仍在铺货阶段,疫情原因,生产在安徽,物流受到影响,铺货节奏有所放缓,但是已经铺货的终端网点,动销情况较好,尤其,随着经济的回温,我们对这款新品还是很有信心的。

  答:东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品,2021年在广东、广西等区域试销,接受度很高,2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料,公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮,后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段,未来哪款新品会脱颖而出,还要交给市场来验证。目前来看,公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中,东鹏大咖表现较好。

  答:在全国化开拓过程中,公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列,但也会在现有渠道中推广一些新品。

  问:下半年疫情好转会有哪些营销活动,年初亚运会推迟、亚青会取消,这部分的预算是用于地推还是省下来?

  线下主要是市场推广,路演、地推,我们对于能够拉动终端动销的渠道陈列、消费者促销活动,会持续推进;营销层面主要是赞助了KPL王者荣耀职业联赛和RNG战队,拉近和年轻人沟通的距离,其他更多的营销规划还在探讨中。

  答:公司原材料成本占比较大的是PET及白砂糖,白砂糖采购价涨幅超过10%。目前的这个经济情况下不适合提价,成本端公司有一定压力。

  答:公司上市之后才开始大规模投放冰柜,由于投放时间较短,覆盖率还有提升空间,广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放,目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助,2022年会持续投放。

  答:从全国市场的几个事业部来看:华东区域的渠道布局是最好的,体系搭建最完善;华东已经具有再造一个广东的潜力,经销体系也很好,经销商的变动很少,经销商变动主要是区域细分,成熟市场为满足市场需求做的裂变,渠道铺货已到乡镇;西南市场目前渠道布局到县级市,部分地区也已经到乡镇,西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动,能触达更多的消费者,西南未来的增长可以期待。

  答:产品线切换主要根据产品包装,比如金罐东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気等罐装产品线在进行设备调试后可以切换,PET瓶装产品线ml东鹏特饮及其他瓶装产品线也可以在设备调试后进行切换。

  东鹏饮料(集团)股份有限公司主营业务为饮料的研发、生产和销售,主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏0糖特饮、东鹏加気、风味饮料、茶饮料、清凉饮料、包装饮用水,其中东鹏特饮是公司的主导产品。2021年度,东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%,成为我国销售量最高的能量饮料;全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%,市场排名第二。

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  近期的平均成本为148.11元,股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁3600万股(实际值),占总股本比例9.00%,股份类型:首发原股东限售股份