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贝博betball登录官网:欢乐家获4家机构调研:公司设计产能和实际产能差距较大主要是与水果罐头、饮料产品旺

  欢乐家300997)6月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月31日接受4家机构单位调研,机构类型为其他、证券公司。

  答:公司2021年共实现营业收入14.73亿元,同比增长18.10%;实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元,同比增长2.89%。

  公司2022年第一季度共实现营业收入3.6亿元,同比增长6%,实现归属于上市公司股东的净利润5136.28万元,同比增长9.50%。

  答:公司三家已投产的工厂本身生产未受到太大的影响,但由于疫情管控对物流和人员流动的限制,对全国市场的产品运输和网点拓展速度有一定影响。同时受国际形势影响,大宗商品、石油天然气、铝铁锡镊价格居高不下,使下游塑料类制品,马口铁制品等成本上涨,预计未来原材料的涨价影响还将持续。公司部分进口原材料价格也在持续走高,国际海运费、国际物流费等其他费用较高,同时部分水果罐头的原材料水果受国内疫情、产量和物流的影响,价格一直处于高位。

  答:着眼现有产品,坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,同时围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。

  渠道方面采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,销售区域已基本覆盖至县域市场甚至建制镇,再根据市场渠道规模、市场占有率和消费者认可程度匹配相应的市场推广。

  答:水果罐头行业随着密封和杀菌工艺的规模化运用,技术已相对成熟,水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存,且能最大限度保持水果的营养成分,在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况,同时其还具有体积小、耐贮存等特点,适合列入家庭应急物资储备清单。公司与中国罐头工业协会在2021年发起了《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划(2021-2023)》,总体要求是消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线,以市场化宣推为手段,以培育和激活罐头消费信心为核心,未来可能会对罐头行业的发展起到一定积极的影响。国内尚无主营罐头产品的A股上市公司,主要可比公司包括新三板挂牌公司林家铺子和凯欣股份。水果罐头是公司重要的发展战略之一,销量比较稳定,年轻化、休闲化是水果罐头未来的发展方向之一。

  公司产能利用率符合行业一般情况。罐头和饮料行业生产、销售淡季产能利用率较低,可能存在部分产能闲置的情况;但为了保证销售旺季的市场供应,会以旺季的需求配置足够产能。

  答:不同的水果制品在配料添加、营养成分保留等方面有所不同,水果罐头行业随着密封和杀菌工艺的规模化运用,技术已相对成熟,不需要添加防腐剂即可实现长期贮存,且能最大限度保持水果的营养成分,在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。

  答:植物蛋白饮料行业为充分市场竞争行业,具有完全的市场化程度。在当前阶段,健康中国战略逐步深入人心,消费者对营养健康更加迫切,健康化趋势将更大地影响食品饮料行业,成为引导行业创新的动力点,也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。椰汁赛道预计将朝着功能健康、新颖口味、创新包装等主要趋势不断发展。

  答:公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,同时公司保持对经销商的支持和服务,共同进行网点维护。

  答:礼品市场是季节性很强的市场,得益于平时的消费习惯,在即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态,通过即饮和宴席渠道的开拓,有利于礼品市场的销量,公司根据不同市场的特性有针对性地进行开拓。

  答:根据不同产品发展情况而定,现阶段椰子汁产品主要规格是245ml铁罐装和1.25L PET瓶装。

  2021年,公司合作的经销商共1780家,分布全国七大区域,其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比为61.97%,2021年上述三个区域完成营业收入103168.26万元,占公司营业收入的比例70.06%;其中华中地区报告期完成营业收入约58620.38万元,占公司营业收入的39.81%,比上年同期增长35.92%。公司椰子汁产品和水果罐头产品销售最好的区域均为华中地区。

  答:根据中国饮料工业协会《2020年全国饮料工业企业经济指标资料汇编》数据,2020年全国各省植物蛋白饮料产量为240.98万吨,2020年公司椰子汁饮料产量为10.9万吨,2021年公司椰子汁饮料产量为14.4万吨,较2020年增长32%。

  答:(1)根据不同的细分市场配置不同的经销商,要有终端网点覆盖能力;(2)对经销商物流和资金的能力进行评估;(3)对经销商进行持续跟踪测评,优胜劣汰,公司员工配合经销商进行服务,提升满意度和粘度;(4)进行信息化管控,提升对终端网点的掌控力。

  问:18.公司围绕“椰汁+”的植物基产品推广新品,目前产品研发或储备的方向?22年是否有推新品的计划

  答:对于年轻消费群体,公司围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”饮品,目前已推出了燕窝椰子汁产品,同时对跨界联名等新颖的推广方式持续关注。

  答:公司以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司,该公司已于2022年4月28日完成注册登记,正处于人员架构搭建和业务筹备阶段。

  设立该公司的目的:基于未来整体发展战略考虑,通过该子公司,利用公司自身及社会优质资源进行产业整合,优化公司产业结构。

  答:公司希望选择辨识度高、对公司的产品宣传有积极促进作用的产品代言人。2020年3月公司聘请了椰子汁产品代言人并在2022年进行续约。

  答:公司将尝试根据不同渠道特点研发相应的产品,探索与终端渠道共同打造流量产品的方式,保持对跨界合作、打造IP等方式的关注。

  答:要充分了解消费者的需求,一方面通过第三方机构提供的市场热点和产品信息,另一方面通过销售团队在市场中的信息采集,充分了解终端市场的需求,在此基础上进行新品研发。在研发的品类上倾向于在成熟的品类上进行差异化的创新和扩容。

  公司已研发并推出了燕窝椰子汁产品,未来围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的“植物基”产品矩阵。

  答:目前公司在湛江的“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”正按计划进行建设,该项目设计产能为年产10万吨饮料和3.65万吨罐头,公司未来会根据产品品类、产量的需要进行生产线.公司的经销商主要层级为哪一级

  答:公司与代销商签订代销协议由其代理销售公司产品的销售模式,主要是公司通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。2021年公司代销模式的营业收入为2664万元,占营业收入比重为1.82%,目前代销模式下主要销售的产品以罐头为主,未来可能会增加其他品类的产品。

  答:公司近三年的业务宣传费投入相对比较稳定,2021年业务宣传费投入稍多主要是公司上市宣传的投入。

  欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类:第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品;第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额,位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号;2018年、2019年度,连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号;2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号;2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。